家电不足5成，最大单93万！三翼鸟靠什么打开新的增值空间？

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，家电间作者：编辑】

“如果你要成功，不足就应该朝新的成最道路前进，而不是大单的增跟随被踩烂了的那些成功之路。”正如“石油大王”洛克菲勒所言，鸟靠只有推陈出新、什打发现属于自己的开新新大陆，才能寻求新的值空增量。当单一产品越来越难满足日趋挑剔的家电间消费者，品牌如何才能触达用户。不足三翼鸟的成最答案是：场景。

来自三翼鸟北京体验中心001 7月份的大单的增销售数据显示，单月交易额1456万元，鸟靠最大单93万！什打营业额快速增长，开新三翼鸟靠的是什么？这里一项数据体现的十分明显。在总交易额中，家居及生态交易819万，而家电交易则为637万，占比不足一半。可见，从单品销售转型场景销售，三翼鸟不仅开辟了市场增量，也为用户提供了家装、家电、家居、家生活的全流程服务体验。

逛一次三翼鸟，定制一个智慧家

三翼鸟成立虽不足一年，而三翼鸟北京体验中心001却始终大单不断。这显然不是仅靠卖家电做到的，那么三翼鸟的场景方案中究竟有何“魔力”？

答案其实就隐藏在客户的订单里。我们从7月份数据中的一份厨房改造订单来看：该单共计花费65598，其中基础施工16488，橱柜24029，电器25081。很明显，家电不占大头，反而很多硬装、软装的花费占比较高。因为三翼鸟提供的不是单一产品，而是真正围绕用户需求去定制一个家。

据了解，下此订单的王先生是北京安慧东里小区的业主。因为家厨房电器老旧，储物空间不足，橱柜台面坍塌，瓷砖个别碎裂脱落。后来在逛了一次三翼鸟北京体验中心001后，王先生选中了一套满意的场景方案，于是马上找到店内设计师沟通了设计和布局，随后专业团队到家中测量实际数据，展开施工。

如今，王先生家的厨房已经焕然一新。厨电和橱柜的尺寸严丝合缝，风格统一；厨房空间更显开阔；清洗区和烹饪区分布合理。在他看来，新厨房比以前用着更加智慧便捷，做饭都变得省心多了。

一整套家庭智慧场景，一站式全流程主动服务

从王先生的案例中我们看到，三翼鸟一站式定制让家庭建设更加简单、快捷。不过仅是如此么？说白了，一个家的好坏最终还要取决于用户的家庭居住体验。而这一点，恰好是三翼鸟区别于行业的优势：智慧场景下的全流程主动服务。

这种全新的居住方式，相信每一位到过三翼鸟体验中心001的用户都有切身感受。在智慧厨房，冰箱会指导用户吃什么，怎么吃，给出健康食谱；在智慧客厅，室内温度是根据不同人群定制的，对小优音箱说“打开观影模式”，电视主动开启，窗帘自动关闭，4K高清画质在线观赏海量电影大片；在智慧阳台，不仅能洗衣、护衣，还能自动匹配烘干模式；智慧浴室的热水器可以提前烧好热水等你使用。

在智家大脑的指引下，所有的服务都是主动的，家电不是孤零零的硬件，而是链接场景背后的生态资源为用户服务的端口。凭借网器的联动和一众生态资源方的加持，三翼鸟打造了家生活全流程智慧场景，也将主动、人性化的智慧服务送到了用户家庭的每个角落。

目前来看，三翼鸟中场景消费与家电消费已经表现出齐头并进的趋势，用户也乐于为智慧、主动的套系场景买单。此外数据显示，在8月13日的智慧家装节体验云众播里，家电销额与场景销额接近1:1，这也表明，人们的家电消费理念正在转变，场景生态在未来或将成为行业转型的下一个风口。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。